メーカー営業は、単なる「物を売る仕事」ではありません。

自社で開発・製造した製品を企業や個人に提案し、顧客の課題を解決する重要な役割を担っています。

業務内容は多岐にわたり、新規開拓から既存顧客との関係構築、見積もり作成、納品後のフォローまで幅広く対応します。

また、BtoBとBtoCの営業手法の違いを理解し、取引先に最適な提案を行うことが求められます。

メーカー営業は、顧客との信頼関係を築くことが成功の鍵となるため、コミュニケーション能力や業界知識が欠かせません。

安定した環境で長く活躍したい人や、自社製品への誇りを持って働きたい人にとって、魅力的なキャリアパスとなるでしょう。

本記事では、メーカー営業の基本から具体的な業務プロセス、求められるスキル、キャリアの可能性まで詳しく解説します。

メーカー営業に興味がある方は、ぜひ最後までご覧ください。

メーカー営業は、自社で開発や製造を行っている製品を取引先や新たな顧客へ提案し、販売につなげる活動が中心となります。

扱う製品には工業系の部品や食品、医薬品など多岐にわたる種類があり、それぞれの業界やユーザーのニーズを的確に把握することが求められます。

活動領域はBtoBの法人営業がメインとなるケースが多く、取引先企業と長期的な関係を構築しながら安定した取引を維持していくことが重要です。

ただしメーカーの中にはBtoC向けに個人ユーザーへ直接販売を行う場合もあり、市場や顧客の特性に合わせたアプローチが必要になります。

このように製造から販売まで自社が担うからこそ、メーカー営業には自社製品への深い理解や業界の動向を踏まえた説明力が欠かせません。

さらにノウハウの蓄積や社内での連携により、要望に合った提案を提示できる点がメーカー営業の大きな強みです。

メーカー営業の業務内容は、自社で取り扱う製品の受注活動から契約締結、納品後のフォローに至るまで多岐にわたります。

訪問や電話、オンライン商談などの手法を用いて相手の課題をヒアリングし、要件に合う製品を提示することが基本的な流れです。

また社内との調整業務も多いため、進捗管理や技術部門との情報共有によって円滑な納期対応を行う必要があります。

新規営業は、まだ取引のない企業や個人に対して飛び込み営業やテレアポ、展示会への参加などを通してアプローチし、新たな受注を獲得する活動を指します。

この方法では、顧客側の要望や興味を一から確認し、相手が抱えている課題を丁寧に分析して提案につなげる姿勢が求められます。

またメーカー営業では自社の製品開発力や専門知識を強みにできるため、競合他社との差別化を図りながら具体的なサンプルや資料を提示して魅力を伝えることが大切です。

一方で新規開拓は成果が出るまで時間がかかるケースも多く、継続的なアプローチと顧客の反応をチェックしながら関係を深めていく過程が欠かせません。

安定した売上を生み出すには新規取引先の開拓が必須の要素となることから、新規営業はメーカー営業においても重要な業務といえます。

さらに訪問時や商談時のコミュニケーションスキルが成約率を左右するため、人材として活躍するには相手に信頼を持ってもらえる対応力が不可欠です。

ルート営業は既存顧客を中心に、安定的な取引関係を維持・発展させていく活動がメインとなります。

メーカー営業では、長年にわたり特定の取引先と取り組むことも多いため、取引先企業との定期的なコミュニケーションやニーズの変化を把握する力が欠かせません。

具体的には新製品の紹介や追加の注文対応、トラブルが発生した際の迅速な対処など、多様な場面で信頼関係を深めていく役割を担います。

また社内での在庫管理や生産状況の確認、納品スケジュールの調整など、事務作業と対外折衝をバランス良く行う点も特徴的です。

こうした活動を通じて、取引先からの要望に素早く応えられる体制を築くことで、長期的なリピーター確保につながります。

さらにメーカーとして専門的な製品知識を共有することで、顧客企業からの評価が高まり、今後の受注拡大へと結びつく場合も多く見られます。

メーカー営業では、BtoBとBtoCのどちらを中心に活動するかでアプローチや重要視される要素が変わります。

BtoBの場合、法人向けの提案が基本であり、担当者と入念に商談を重ねながら要望を明確にしたうえで、長期的な契約へと進めることが中心です。

一方でBtoCでは個人ユーザーに直接製品を販売するため、市場の流行や消費者の嗜好を踏まえた営業活動が求められます。

価格設定や納品体制の違いに加えて、製品の認知度向上のためのマーケティング手法も考慮する必要がある点が特徴です。

どちらのスタイルにもメリットや課題が存在しますが、自社が作り出す製品に対する深い理解をベースに、顧客ニーズを把握し最適な方法を提示できるかどうかが鍵を握ります。

メーカー営業では、訪問やオンライン会議などを通して顧客ニーズをしっかりと把握し、要望に合った製品を提案する流れが大切です。

この段階で相手の課題や業務状況を丁寧に聞き取り、自社製品がどのように解決策になり得るかを説明する姿勢が信頼関係を築く第一歩になります。

特にBtoBでは、取引先の業界全体の動向や開発スケジュールとの兼ね合いを踏まえた対策が求められます。

またヒアリングした内容を社内の技術部門へ伝え、製品仕様の調整が必要かどうかを判断することも重要です。

こうしたプロセスを繰り返すことで、相手に合った最適な提案が可能となり、受注獲得へとつながります。

要望が具体化した段階では見積もりの作成に進みますが、ここでは価格や納期、支払い条件などを明確に提示し、相手の合意を得る必要があります。

メーカー営業の場合、部品単価や製造コストが変動するケースもあるため、社内での確認や上司の承認が不可欠です。

見積書の内容に納得を得られたら、正式な契約締結へと移り、納期やサポート内容を含めて詳細を固めていきます。

この段階で曖昧な点が残っていると後々のトラブルにつながるため、顧客との密なコミュニケーションを重視することが大切です。

適切な書類や事務処理を行うことで、信頼関係の継続と長期的な取引拡大につなげられます。

契約が成立すると実際の製造や準備が始まりますが、その進捗管理はメーカー営業の重要な役割です。

自社の生産ラインや倉庫、物流部門と連携して納期通りに製品を納品できるように調整を行います。

途中で仕様変更や追加注文などの要望が出る場合もあるため、都度社内外での情報共有が欠かせません。

また問題や遅延が発生した際には、即座に報告や対策を行い、取引先へ状況を説明する姿勢が信頼度を高めます。

こうした管理を徹底することで、顧客の事業にスムーズに製品を活用してもらい、自社に対する評価や口コミが高まる可能性があります。

納品後も、アフターサポートや問い合わせへの迅速な対応を続けることがメーカー営業にとって欠かせません。

顧客が製品を実際に使用する過程で発生する不具合や疑問点をフォローし、必要に応じて技術部門やメンテナンス担当を手配します。

特に長期的に使用される製品の場合、定期的に連絡を取って状況を確認し、追加の部品供給やアップグレード案の提案を行うことが求められます。

こうした姿勢が結果として顧客満足度の向上や次の案件の獲得につながり、メーカー営業としての成果を生むのです。

またアフターケアを通じて得られたフィードバックは、自社の製品改善や新製品開発にも反映され、企業全体の成長を支援する大きな要素となります。

メーカー営業は、顧客の要望や課題を社内の開発・製造部門へスムーズに伝え、両者を結びつける立場が特徴的です。

製品仕様の変更や追加注文など、各部署と相談しながらアプローチを考え、顧客の満足度を高める行動が求められます。

またトラブルが発生した場合には、原因を分析して最適な解決策を提示し、社内外に影響が拡大しないよう管理する能力が必要になります。

こうした調整役を担うことで、長期的な取引の継続や社内リソースの効率的な活用にも貢献できます。

そのため、コミュニケーションスキルと問題解決への柔軟な対応力がメーカー営業で活躍するための柱となります。

メーカー営業では、口頭での商談やテレアポ、メールでのやり取りなど、多彩な場面でコミュニケーション能力が問われます。

相手の意図をくみ取りながら自社の提案を理解しやすい形で届ける力が、受注の獲得や関係維持につながります。

また社内とのやり取りでも、技術部門や生産管理部門など専門的な知識を持つ人材と協力するため、要件を整理し分かりやすく伝えるスキルが重要です。

このように複数のステークホルダーと円滑に進めるためには、日々の会話や文書作成だけでなく、迅速なレスポンスや相手を尊重する態度も欠かせません。

コミュニケーション能力を高めることで、より良い製品提案やトラブル対応が実現し、企業全体の評価を高めることにもつながります。

メーカー営業は、自社が開発・製造する製品の特性を正確に把握し、顧客の業界や業種の動向にも精通している必要があります。

これによって、ニーズに応じた具体的なソリューションを提示できるため、提案の説得力が格段に上がります。

また競合他社の製品や技術についても把握しておくと、比較検討をする顧客に対して優位点を示しやすくなります。

業界によっては法規制や安全基準などの専門知識が必須となるため、常に最新情報を得る努力が求められます。

製品知識と業界知識の掛け合わせにより、より的確な提案やアフターサポートを行い、取引先からの信頼をさらに高められます。

メーカー営業は自社製品に特化した販売を行うため、扱う製品の範囲は自社の事業領域に限定されがちです。

一方で商社営業は多くのメーカーの製品を取り扱い、幅広い選択肢をクライアントに提案できる強みを持っています。

メーカー営業では、自社製品の詳細情報や生産プロセスを深く理解できるため、製品の改良や独自仕様などを打ち出しやすい点がメリットです。

しかし扱う製品数が限られるため、顧客が別のカテゴリーのニーズを持つ場合には対応しきれない課題も出てきます。

一方の商社営業は取引先の要望に合わせて多岐にわたる製品を提供できますが、その分製品知識を網羅的に把握する負担が大きくなります。

このように特化型か総合型かという観点で、メーカー営業と商社営業には大きな違いが存在します。

メーカー営業は自社の技術者や製造部門と密に連携しつつ、顧客へ製品を提案し、納期や品質面での対応力を強みに取引を進めるケースが多いです。

一方の商社営業では、多数の仕入れ先メーカーと折衝しながら、顧客のニーズに合った最適な製品を組み合わせて提供するスタイルが主流となります。

メーカー営業は自社製品を直接販売するため、価格交渉や仕様変更を素早く行える一方、取り扱い商品が限られる場合は多角的な提案が難しくなる場合もあります。

商社営業は幅広い製品ラインナップを持っており、顧客の要求に応じて複数メーカーの商品を組み合わせる柔軟性がありますが、個々の製品に対する深い知識が不足するリスクも生じやすいです。

それぞれのスタイルの強みを活かしつつ、顧客との関係を築いていく姿勢が、両者の営業活動における鍵となります。

メーカー営業では、自社製品の特徴を丁寧に説明しながら、技術面でのサポートやカスタマイズ提案を行う姿勢が重視されます。

取引先企業が求める要件に応じて設計変更や仕様の追加などを柔軟に検討できるため、細かな要望にも対応しやすい点が魅力です。

一方で商社営業の場合は、一度に多くのメーカー品を比較・検討できるメリットを顧客へ提示し、最適な組み合わせや在庫状況などトータルでの利点を訴求する場面が増えます。

メーカー営業が深い専門知識を武器に勝負するのに対し、商社営業は幅広い商品ラインアップとネットワークを活かして課題解決を図るスタイルです。

顧客との付き合い方には共通する部分もありますが、それぞれが持つ強みやリソースを活かして信頼を積み重ねることが、継続的な受注獲得につながります。

メーカー営業は自社の開発部門が手掛けた製品を扱うため、販売活動を通じて自分自身もものづくりの一端を担っているという誇りを感じられます。

製品が完成する過程や改良点などを身近に知ることができるため、顧客に対して自信を持って提案しやすい点も魅力です。

また自社製品の評価が高まると、自分の働きが企業の成長や社会への貢献につながっていると実感できる機会が増えます。

こうした達成感や愛着心がモチベーションとなり、営業活動における成果向上にも良い影響を与えます。

一方で自社製品への思いが強い分、顧客の反応が思わしくないと精神的な負担を感じやすい傾向もあるため、バランスの取れた姿勢を保つことも必要です。

メーカー営業は、取引先が製品を実際に使用する場面まで見届けることが多いため、顧客から得られる感想や改善要望がそのまま業務の励みになります。

例えば「この部品のおかげで生産効率が向上しました」や「新規開発に成功しました」といった反響があると、自社の製品が役立っていることを実感できるのです。

こうした声を社内に共有し、改良や新たなアイデアにつなげることで、より高品質な製品開発へ貢献する好循環が生まれます。

営業活動が単なる数字の達成だけでなく、顧客の課題解決や価値提供につながる点が、メーカー営業の大きな魅力と言えます。

継続的なフィードバックを通じて良好な関係が保たれ、その結果リピート受注や紹介などの形で成果も上がりやすくなります。

メーカー営業は長期的な取引や既存顧客との関係が中心になるケースが多いため、日々の業務が単調になりやすい一面があります。

特に新製品のリリースや大きな技術革新が少ない業界では、同じ製品を同じ顧客に提案し続けることが多く、変化を感じにくい場面もあります。

また製造工程や仕様が確立されていると、定型的な対応が繰り返されるため、仕事の幅が狭まったと感じる人もいるかもしれません。

その反面、安定した取引が見込めることで一定の収入やノウハウが積み上がり、精神的にも大きな安心感を得やすいという利点も存在します。

このように安定性と変化の少なさは表裏一体であり、どのようにモチベーションを維持しつつ成長機会を探すかが課題になります。

メーカー営業でも企業や職種によっては明確な数値目標やノルマが設定される場合がありますが、商社営業と比較するとやや緩やかな傾向があるとされています。

自社製品の特性上、市場の需要や生産スケジュールに左右される部分もあるため、短期的な飛び込み営業の成果を厳しく問われるというよりは、長期の取引拡大を重視するケースが多いです。

しかし大手メーカーなどでは、月や四半期ごとに具体的な売上目標が課せられることもあり、数字に追われるプレッシャーを感じることも珍しくありません。

これに対して、小規模なメーカーの場合は目標よりも顧客満足度や継続取引を優先することで、より緩やかな評価体制が取られることもあります。

いずれにせよ成果を上げることが基本的には求められるため、営業活動の計画性やスケジュール管理の大切さが共通して意識されます。

メーカー営業では取引先企業や自社の技術部門など、日々多くの人とやり取りを行います。

そのため、相手の背景や要望を把握しながら円滑に話を進められるコミュニケーションスキルが高い人は活躍しやすいです。

特に製造過程や開発状況など専門的な内容をかみ砕いて説明できる能力が、営業活動をスムーズに進める鍵になります。

営業活動ではヒアリング力も重要で、顧客からの課題や不満を正確にキャッチし、社内へ伝達して問題解決につなげる役割を担うからです。

こうした調整能力があると、顧客だけでなく社内の信頼も集めることができ、成果につながりやすくなるでしょう。

メーカー営業で扱う製品には、高度な技術や独自のノウハウが詰まっているものが多く、営業担当も一定の専門知識が求められます。

そのため、製品開発やものづくりの背景に興味を持ち、技術的な話題にも前向きに取り組める人が向いています。

日常的に工場の生産ラインや技術者とのやり取りが発生することもあるため、興味をベースに積極的な学習姿勢を続けると知識が深まり、提案の幅も大きくなるのです。

また自社製品に誇りを感じることで、顧客へのアピールにも熱が入り、より納得度の高い営業トークを展開できる点は大きなメリットです。

製品知識が増えれば顧客が抱える課題を解決するアイデアが浮かびやすくなり、信頼関係の構築に役立ちます。

メーカー営業は、自社製品を軸に継続的な取引を行うケースが多いため、比較的安定した基盤の中で働ける点が魅力です。

特に大手企業や老舗メーカーの場合は、製品力やブランド力が高く、長年の取引先も多数存在するため、新規開拓の負担が小さくなる傾向があります。

また受注から納品までのプロセスが整備されていることが多く、社内のサポート体制もしっかりしているため、突然のトラブルにも対応しやすいのです。

一方で、常に大きな変化が少ないことから物足りなさを感じる人もいるかもしれませんが、安定重視でキャリアを築きたい人にとっては大きな利点と言えます。

職場環境や福利厚生が充実しているメーカーも多く、腰を据えて長期的に働きたい人にフィットしやすい特徴があります。

メーカー営業では、実績を重ねることでリーダーや管理職への昇進を目指すことが可能です。

営業チーム全体を統括し、戦略の立案や若手社員の育成を担うポジションにつくと、企業全体の売上や新規事業の拡大にも深く関与する機会が増えます。

また海外展開を行うメーカーであれば、海外拠点の立ち上げやグローバル顧客対応など、キャリアの幅を広げるチャンスも存在します。

専門的な製品知識とマネジメントスキルを組み合わせることで、より高い責任と報酬を得られるケースが多いです。

キャリアアップの過程で培われる人脈やノウハウは、営業活動以外の部門でも重宝される可能性があり、将来的にも貴重な経験となります。

メーカー営業で得られる製品知識や業界動向への理解は、他のメーカーや関連企業への転職において大きなアドバンテージになります。

例えば、技術営業やマーケティング部門、さらにはコンサルティング業界など、製造と販売の知識を兼ね備えた人材を求める分野は増えています。

またBtoBを中心とした法人営業のスキルや、人脈を活かして商社やIT関連の企業へキャリアチェンジする事例もあるのです。

日々の営業活動で培われる交渉力やプレゼンテーション能力は、ビジネスシーン全般で応用が利くため、他職種への道が開けやすいといえます。

ただし専門領域が深いほど他社でも重宝されるため、常に学び続ける姿勢を保つことが転職成功のポイントになります。

メーカー業界では新製品開発や技術革新が進むことで、マーケットが大きく変化する可能性があります。

たとえば自動車や半導体、医薬品などの分野では、世界的な需要拡大や環境対応技術の発展が見込まれており、それに伴って営業にも新しいチャンスが生まれるでしょう。

一方でグローバル競争が激化する影響で、価格競争や品質向上への圧力が強まる傾向もあります。

こうした状況を踏まえ、メーカー営業には常に市場を分析し、顧客の課題を的確に捉える力が求められます。

将来性を考えると、新たな技術や業種に柔軟に対応できる営業パーソンは、今後ますます求められることが予想されます。

メーカー営業の平均年収は、取り扱う製品や企業規模、業界によって大きく差があります。

たとえば自動車や半導体、化学・医薬品などのハイテク分野を扱う大手メーカーは給与水準が高めで、平均年収が高い傾向です。

食品や消費財などの日用品を取り扱う企業の場合は大手でもやや給与が控えめになる場合がありますが、その分安定性や福利厚生が充実していることも少なくありません。

また地域差も存在し、都市部の大手企業は地方に比べてインセンティブやボーナスが高く設定されるケースが多いです。

転職や就職を検討する際には、自分が興味を持つ業界の相場を事前に調査し、企業ごとの待遇を比較しておくことが重要になります。

メーカー営業の年収は、個人の成績だけでなく企業の経営方針や担当業界の市場規模、景気の状況によっても左右されます。

特に製品の受注額が高い業種や継続的に取引が見込める法人顧客を多く抱える場合は、インセンティブやボーナスが高くなる可能性が高いです。

また学歴や保有資格、語学力なども評価に影響する場合がありますが、最終的には営業活動での成果が大きなウエイトを占めます。

交渉力や顧客対応の質、トラブル解決の実績が認められれば、昇給や昇進につながりやすい点は見逃せません。

最適なタイミングで転職を行ったり、市場が拡大している分野へ移ったりすることで、収入アップを狙う戦略も考えられます。

メーカーは大企業が多いという背景もあり、福利厚生や労働環境が整っている場合が少なくありません。

具体的には、住宅手当や家族手当、研修制度の充実などが挙げられ、社員の働きやすさをサポートする仕組みが整えられています。

また営業職でも完全週休二日制やフレックスタイム制を採用している企業が増えており、ワークライフバランスを重視できる点も魅力です。

一方で部署や時期によっては残業や出張が多くなる場合もあるため、実際の職場環境を事前に確認することが大切です。

これらの条件を総合的に評価することで、自分に合った労働環境を選び、長期的にキャリアを築くことが可能になります。

メーカー営業で成果を上げるには、まず顧客との強固な信頼関係を築くことが重要です。

製品の販売だけでなく、顧客の悩みや課題を解決するパートナーとしての立ち位置を確立すると、長期的な取引につながります。

定期的な訪問やフォローアップを行い、製品の使用感や追加ニーズをヒアリングして迅速に対応することが効果的です。

また何か問題が発生した場合には隠さず迅速にアクションを取ることで、相手からの信頼をさらに高めるきっかけになります。

一度確立した関係は継続的な売上と新たな取引機会をもたらし、営業活動の安定と拡大につながるでしょう。

メーカー営業では社内の開発や生産、物流部門などと連携してこそ、顧客の要望に適切に対応できます。

スケジュール管理や製品仕様の調整など、複数の部署を巻き込む業務が多いため、円滑なコミュニケーションが欠かせません。

情報共有のタイミングを意識し、必要に応じて会議や打ち合わせを設定するなど、日頃から調整力を発揮することでトラブルを未然に防ぐことが可能です。

さらに、顧客から得たフィードバックを開発部門に伝えるなど、社内にとって有益な情報を提供することで新製品開発や改良にも貢献できます。

チーム全体の成果が自分の成果にも直結するため、社内連携を重視する姿勢が結果的に評価や信頼関係の向上につながります。

メーカー営業で長く活躍するためには、自分の専門知識や市場に関する情報を常にアップデートし続ける姿勢が大切です。

たとえば製品に関する技術セミナーや社内研修、業界の展示会への参加など、自己研鑽の機会を積極的に探すと良いでしょう。

また語学力や資格取得を通じてビジネスの幅を広げることで、海外案件や新規事業に参画できる可能性も高まります。

一方で忙しい営業活動の合間に学習時間を確保するにはスケジュール管理が欠かせませんが、その努力が成果へ結びつきやすいのがメーカー営業の特徴です。

継続的にスキルを磨けば、顧客や社内から高い評価を得られるだけでなく、将来のキャリアパスにも有利に働きます。

メーカー営業を目指すうえで、必須となる資格は特にありませんが、業界や製品によっては技術的な基礎知識や安全関連の認証が役立つ場合があります。

また営業全般に通用するコミュニケーションスキルやプレゼンテーション力、顧客折衝のノウハウは早めに磨いておくと良いでしょう。

業務プロセスの理解を深めるために、生産管理や品質管理に関する知識を自主的に学習することで、取引先とより具体的な話ができるようになります。

さらに海外展開を視野に入れる企業では、英語やその他の外国語が評価の対象となることが多いため、語学学習を計画的に進めると有利です。

こうしたスキルアップを重ねることで、実際に入社した後も即戦力として活躍できる可能性が高まります。

メーカー営業の求人を探す際は、転職サイトや求人サイトだけでなく、専門のエージェントや企業の公式サイトなど多様なルートを活用すると効果的です。

特に技術系のメーカーでは、職種ごとに細分化された募集を行っている場合もあるため、自分が得意とする分野や興味のある製品を絞ってリサーチすると効率が上がります。

応募の際には、これまでの営業実績やコミュニケーションスキルを客観的に示すエピソードを伝えると、採用担当の目に留まりやすくなります。

また面接前には企業の製品ラインアップや業界動向を調べ、具体的な提案や改善アイデアを用意しておくと、熱意や専門性をアピールできます。

適切な情報収集と自己分析により、自分と企業とのマッチ度を高めることが、内定獲得の近道になります。

メーカー営業を志望する面接では、製品や業界に対する関心の高さと、顧客の課題を丁寧に理解しようとする姿勢を示すことが大切です。

自分がどのように営業活動を進め、具体的な成果や学びを得てきたかを、数字やプロセスとともにアピールすると効果的でしょう。

またコミュニケーションスキルや問題解決の経験を強調することで、実際に取引先との交渉や社内との連携に活かせる人物像として評価されやすくなります。

さらに前職やこれまでの経験で得た知識がメーカー営業にどう活きるのか、面接官がイメージしやすい形で説明すると好印象です。

最後に、企業が目指す方向性や将来性に共感し、長期的な視野で働きたい意思を示せば、採用担当者の信頼感を得やすくなるでしょう。

メーカー営業は、単なる販売活動ではなく、顧客との信頼関係を築きながら課題を解決する役割を担っています。

業務は新規開拓やルート営業、見積もり作成、納品後のフォローなど多岐にわたり、社内の技術部門や生産部門との調整も重要なポイントです。

また、BtoBとBtoCの違いを理解し、それぞれのニーズに合ったアプローチを取ることが求められます。

成功するためには、業界知識やコミュニケーション能力を磨き、継続的にスキルアップを図ることが不可欠です。

メーカー営業としてキャリアを築くことで、安定した職場環境のもと、顧客の成長に貢献する充実感を得ることができるでしょう。

本記事を参考に、メーカー営業への理解を深め、自分に合った働き方を見つけてください。